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营销见解
  • SEM | 关键词出价的孙子兵法

    在竞争激烈的网络市场中,不管做哪种营销推广,追求的是花低价格买更多的流量,竞价亦是如此。竞价账户里,关键词的重要性是众所周知的,也知道出价在竞价角逐中的重要性。如何制定出合理的关键词出价策略,用最少的钱达到最好的效果呢?有几个策略可供一试:田忌赛马的策略下等马对上等马,中等马对下等马,上等马对中等马。这就是田忌赛马的故事。能想到,这个策略也可以用到竞价上吗?竞争小的词(也指用户搜索意向弱的词),排名抢第一、第二位。搜索量小不代表没有,如果有人搜,来的也是精准用户,在前面看到的是你的信息,选择和你

  • 做竞价是抢合适的流量,而不是抢排名

    把钱花在最有可能转化的流量上搜索引擎作为互联网的基础应用之一,具有较高的商业价值。在搜索引擎上的营销行为自然也会被企业方看重。竞价无疑是很多企业的重要之选。有的人在竞价里如鱼得水,有的人在竞价里焦头烂额。如果焦头烂额中有你,那本文就看对了。竞价成本日益上涨,效果却不见长,僧多粥少,这是互联网发展的必然现象,所以不用抱怨,该花的钱照样得花。关键是要找对方向,让花钱花得值。当访客的质量=点击价格,这钱就花得值了。▊ 产品预算多,多个产品一起推,预算少,选择成本合适的产品推。▊ 时段/地域尽量在转化高的时

  • 流量的坑有多深?

    有流量却不见转化,不一定是转化上出了问题,还有可能是从流量上本身就有问题了。今天我们就来说说流量的坑。引流是企业营销活动中最重要的环节之一,不管是线上还是线下,流量在一定程度上代表了营销活动的好坏。但如果你只关注流量,或不注意流量的质量的话,那可就掉坑里了。我们先来看两个真实的故事。▊ 事件1刚过去的双11,盖楼你玩了吗?有个浏览店铺15秒赚喵币的方法还记得吗?你是不是也用了这个方法获取喵币。这种方法可以为店铺带去千万级的流量,却并没有给店铺带来实质上的收益。然后呢?然后就没有了然后,浏览者并没有加购

  • 一个快递巨头的倒下引发的营销思考

    双11刚过去不久,今年双11的到货速度比以往都快了许多,时至今日,你的货收完了吗?还没等收完货,物流业界又一悲凉消息,与顺丰齐名的一家快递巨头倒下了。有行内人表示:归根究底是因为“没有专攻”,什么都想做,什么都做一点,可是什么都不熟。从这个评价中,我想到了网络营销。网络营销里,网站优化占大头。一个网站,什么产品都想推,什么产品都推一点,可是没有主次,不够集中,最后导致什么产品推广的都不强。这是很多网站优化做的不好的原因。用户不知道网站主要做什么,或者觉得网站不够专业,搜索引擎不明白网站主题,而自己却

  • 抖音转化的6种模型

    抖音已经正式实现了用户的“所见即所得”的支付闭环,唤起消费欲望只需要一分钟,实现消费冲动只需要十秒钟。目前有六种比较成熟的带货模式,可以实现品效合一的双赢。这六种模式分别是:工厂短视频直播,种草视频,巨型短视频、测评类短视频以及明星短视频。1.工厂短视频这是抖音今年上升比较快的一种内容形态,核心逻辑是厂家直销、真材实料,核心购买力是没有中间商赚差价,让用户觉得真实可靠。2.视频带货抖音直播这个就不用多说了,大家都看过快手、淘宝的直播,就是在直播过程中边看边买。3.种草视频通过一些头部KOL对产品功能的劝导

  • 做营销就是围着流量、转化团团转

    流量:没有流量,后面啥也别说,没用,都是虚的。转化:有流量没转化,这不会是你想要的。怎么办?? 引流量的解决方法:收费、免费的方法都有。收费:搜索引擎竞价、B2B平台会员、信息流广告、各种平台类广告(如:微信、微博、抖音)等;免费(不花钱就得花精力,其实还是有成本的):搜索引擎优化、B2B平台信息、自媒体文章、各种平台类信息(如:百度贴吧、简书、行业论坛、图片广告、视频广告)、公众号、小程序等;不管是收费还是免费,最主要的就是标题和简介内容的文案,标题要吸引人与推广页面相关度高,简介有说服力,引导用户点

  • HTTPS,多了个S能有多厉害?

    多了个S有什么用,什么是HTTPS?多个S,等于是加把锁,安全了,搜索引擎也更喜欢。HTTPS是以安全为目标的HTTP通道,简单讲是HTTP的安全版。有了HTTPS协议的站点信息更加安全,同时可降低网站被劫持的风险。百度对HTTPS站点持扶持态度,即:HTTPS将作为优质特征之一影响搜索排序。出于HTTPS的安全性,百度对HTTPS一直持支持态度。百度对HTTPS站点的支持从以下几个维度来看:01平台支持百度搜索资源平台目前已经完美支持HTTPS验证,并为HTTPS准备了相应的数据提交接口,第一时间对HTTPS进行数据接收。02抓取支持对于HTTPS站点,百度蜘蛛和百度

  • @所有人 双11过后B端企业该有的思考

    首先恭喜珍岛T云双11一天突破600万+成交量双11不能只在C端撒欢,看着C端产品的卖卖卖,做B端的你不眼馋吗?B端企业也要发力一次了。B端不像C端一样价格可以降降降,但可以提升下服务,价格上有点优惠。谁让年年都流行这么个节日呢,而消费者又热于其中呢。毕竟这样的节日一年也就一次,企业也可以狠狠心,卖个量,能落个名声,也是不错的。看C端的双11活动,又是满减,又是红包,又是预付定金的。那B端可以做些什么呢?赠送、预付定金、实际折扣或优惠其实不错。人性是贪便宜的,再富有的人也有这样的心态,也是趋利避害的,需要实打实让消

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