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昆明抖音运营团队浅谈常见的五种抖音直播带货模式

随着各行各业商家入驻抖音的频率越来越高,无形之中增加了抖音直播带货的竞争力。众多商家都希望可以将自己的产品通过抖音直播的方式推广到大众视野中,从而产生收益变现。那在2022年的抖音直播带货中,也有不少的商家利用新型的带货方式将销量提升到一个新高度。今天我们就来跟大家说一下目前较为常见的五种直播带货模式,看看有没有可以学习借鉴的地方。

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一、单品直播(平播过款)

主播在直播过程中主要宣传某个或几个单品,重点的为直播间的粉丝去介绍这几款产品。关于产品的种类是没有局限性的,可以是吃、穿、用等皆可。主播可以通过自己的试用,增加说服力,以便更进一步加强使用的体验感,拉近与粉丝之间的距离。按照产品上架的顺序,一一按部就班的介绍其特点、优势、使用方法等,多角度去完善产品的亮点,做好粉丝互动和需求激发。这种模式目前在各大主播的直播间出现的频次是较多的,同时也深受消费者的喜爱。

二、产地实地直播

这种实地直播的模式一般都是走进原产地进行现场直播,大多都是一些水果、农产品,直接到产地进行直播带货,可以做到现采现发,产品会足够的新鲜。其次,消费者通过直播间也可以看到产品的生长环境,进一步增加客户的信任感,如果产品足够好的话,无形之中会增加消费频次,助推成为回头客。就是这种产地实地直播的方式性价比是很高的,对于品质不仅放心,而且节省了中间的差价问题,两全其美,商家卖的省心,粉丝买的放心。

三、商场代购直播


商场代购直播的方式也是很常见的,很多商家在商场里有专门的专柜,主播可以在商场里进行现场直播,直播间背景基本都是货架,价格、品类也是一目了然。这种模式的直播带货,大多是大牌化妆品,护肤品等,直播间的价格有一定的优势。通过商场直播的模式,可以为顾客展示产品的资质证书,检验报告等有信服力的资料,促进用户下单购买的心理。对于女性粉丝们,这种营销模式是比较受用的。

四、秒杀(抢购)直播


直播间秒杀的模式我们经常也称之为是饥饿营销,利用消费者的“贪便宜”的心理,再加上像“优惠仅限今天,过时不候、秒杀款库存只有20件,拼手速的时候到了、机会不多,先到先得”等这样的话术,激发用户的购买欲。此外,主播和品牌方合作的形式,来帮助商家带来产品销量的突破,来为直播间的粉丝谋福利,掌握核心产品的价值,从中拿出一定数量的产品,用低价来回馈给粉丝进行限量销售,来达到商品的销量翻番。


五、PK带货

这种带货模式比较适用于口齿伶俐,思路清晰的直播间。众所周知,在抖音平台,除了直播带货可以变现,还有一种方式变现方式更快,就是PK;通过主播之间连线打PK的方式,互相吸引对方直播间的粉丝到自己直播间进行下单购买产品的方式,可以更快的挖缺潜客。比如自己直播间本来有500人观看,这其中还不算全是潜在客户,有一部分是仅观看的,无下单想法,而对面直播间有1000+,此时通过主播连线打PK的方式,互相介绍自己的产品,也可以起到引流的作用,整场PK下来可能自己直播间会涨到700,甚至更多用户观看,这其中下单成交的几率也会大大增加。

总结


在直播带货方式上,可谓是众说纷纭,以上就是小编今天给大家介绍的目前较常见的五种抖音直播带货模式,在抖音直播带货上,起初都是摸着石头过河,但我们只要凭借着不断创新、敢于尝试的精神,定会找到属于自己的营销模式。想告诉各位商家老板们大胆的去挖掘出属于自己的直播带货方式,相信在不久的将来,流量、人气、销量统统不是问题。现如今是短视频时代,我们只有适应新时期、新方式才不会被时代所抛弃,滞后,合理运营号短视频的发布及直播的节奏、技巧,才能在行业内走在领先位置。



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