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昆明短视频代运营公司哪家靠谱?没有比这更全的短视频运营攻略了

5年时间,短视频平台从开始只有音乐段子的平台到现在演变成的带货、直播、营销的一个综合体。短视频用户规模近9亿,其中短视频日活峰值已达7亿,短视频已成为大部分人日常生活的一部分。

 

短视频CEO张楠表示:未来一年,短视频希望让创作者们的收入达到800亿。

去年的一场疫情,让线下的大量需求和生意模式都转移到了短视频上,催生出一系列短视频变现,直播带货、网课、云健身等新型赚钱模式。

通过短视频展示产品完成交易,成了不可逆转的商业模式,也是较值得我们尝试和涉足的领域。

只是,作为普通人的我们,应该如何规划我们的短视频变现之路呢?

短视频在整个运营过程中有很多的方法和琐碎的注意点,包括平台机制,分发策略,违禁词参考....

下面正式开始分享,分享内容目录贴在这里

1. 洞悉短视频平台运营机制
2. 怎么找对标账号具有参考性
3. 如何进行账号定位
4. 内容定位分为那几步
5. 如何选择适合你的变现模式
6. 爆款视频是怎么做出来的

一、洞悉短视频平台运营机制

赚钱我们是认真的,对于规则要有较起码的尊重。这跟工作要先讨上司欢心是一个道理,如果你想在短视频赚钱,首先你得知道他喜欢什么样的内容吧,了解它的平台特性和作品分发机制,只有这样我们才能拍出平台推荐的作品,真正成为踩在风口上的猪。

1.平台特性

短视频的平台特性:去中心化、算法机制、叠加推荐

去中心化

短视频和微信公众号的不同就是:公众号你关注了谁,就可以看谁的内容,粉丝越多,流量越大。

但是短视频不是,你关注了某个人,但可能未来半年你都刷不到他的视频。也就是说,你在短视频获得的粉丝,不是你的,还是短视频官方的,你视频的播放量,依然依托于你每一条视频本身的内容。

这样来说也给了很多新进短视频创作者机会,这也是为什么我推荐大家做短视频,我们做的矩阵号,只要内容足够符合当下形式,依然能够快速突破1000粉丝,产生变现。

算法机制

了解短视频去中心化算法规则,你才能玩转短视频。

短视频依托于今日头条推荐算法,和微信公众号的算法不同。

它的基础推荐机制会给每一个视频分配一定的流量,一般是1-200——500——1000,这样一个阶梯性的流量。

视频的完整播放率,互动率才是决定你能否进入下一个流量池的较关键,并且实时更新。

叠加推荐

要想发布视频之后获得叠加流量,审核的标准跟流量池是一样的。

一般情况下,大家新发布的短视频质量还不错的话。

如果获得系统分配1k的左右的播放量,要是转发量达到了30,那么系统就会自动的判断这个视频是很受欢迎的,因此会自动对该视频进行加权,这样叠加推荐会给你300w;

如果转发量达到了300,就会叠加推荐到3000w,根据这个数据依次类推。

所以我们在发布视频的时候要多引导用户进行留言和评论,至于如何引导用户评论,增加互动获取更多曝光,后面会有详细讲解。

2.作品分发机制

短视频的分发机制按照其先后顺序依次是:消重机制、审核机制、特征识别和人工干预。

视频内容的审核比文字的要难得多,机器并不能做完所有事。

由于机器并不能完全准确的判断视频是否违规,质量如何,而且由于机器是基于以往数据来判断,并不能很完整的预测用户发布视频的方式等。诸多因素后,引入了人工干预机制。

·短视频也在大量招视频内容审核员,也就是人工干预机制的作用,通过审核员的经验判断出已发布视频是否违规,并举报,可填补一部分短视频机器审核的漏洞。

如果要做矩阵号,测试账号的话,分享几个避免搬运的小技巧:加滤镜/左右对称变换/背景放大缩小/改编拍摄角度/换背景音乐/变换视频帧

(篇幅有限,这里具体原理和步骤就不细说了)

二、怎么找对标账号具有参考性?

想要做出好的内容,一定不要闭门造车,需要大量参考已经经过市场验证的优秀内容,而你在看的时候不要把自己带入用户,而是站在创作者的角度去思考:为什么他开头这么说,有什么好处?他的评论区留言是什么样的?哪些评论能够引发讨论?

创作者跟用户的差别在于:用户只管自己的情绪有没有得到满足,全程被动接受,跟着视频哭哭笑笑,像一个提线木偶,而创作者就是背后提线的那个人。

这里推荐几款视频数据分析相关工具:

· 飞瓜数据

· 抖大大

· 蝉妈妈

· 乐观数据

· 卡思数据

以上工具可以帮我们快速知晓不同类型视频的数据,观测较新爆款视频,提供创意参考。

记住:刚开始时,模仿,是较好的学习方式。

另外不要找很早之前就发布作品的,这样的账号不具备参考性,要找较近活跃度,较快速起来的帐号。

三、如何进行账号定位?

1. IP打造

定义:Ip说白了就是个人形象,未来的消费模式就是一个IP圈着一群粉丝,粉丝都在自己喜欢的IP主播达人那里买到他们推荐的产品。

优点:带货产品不受限制,如果你的IP形象树立了,那你不管带什么样的货,只要不是假冒伪劣产品,你的粉丝都会买账。因为本质上他们是为你买单,你的人格魅力很重要。这里的人格魅力不是说需要你多么才高八斗,貌美如花,而是你有一个固定的能够引起受众情绪的标签。

只要你的标签足够鲜明,那不管你身处何地,什么样的身份,都不影响别人喜欢你。

比如这个账号,就是一个独自带娃的宝妈,丈夫远在外地,每天拍摄自己努力生活,做菜的日常,没有拍摄团队,自己一个三脚架,一部手机。

 

挑战:IP形象的打造不是短时间能树立的,需要坚持发垂直作品,强调自己的人设IP,这期间不仅需要你日复一日的执行力,还有前期沉寂的耐力,但是相信我,这一步你做到了,你就超过了80%的人。我见过太多视频还没发三五个,一看播放量不行,不想着提高,就准备放弃的人。

短视频可以说是所有人的机遇,但是抓住机遇并成功的永远只是少数,那些还没坚持多久甚至还没开始,就嚷嚷着短视频变现只是谎言的人,我只想说:“这种人做什么都是幌子,因为他根本没有想过努力改变现状,也不具备赚钱所必备的素质。”

怎么做:首先要了解有哪些行业领域可以做?这里放一张短视频领域截图,不管你想做哪个行业,你首先要知道短视频上可以做的有哪些行业,哪些行业是禁止进入的。

推荐一个网址:www.feigua.cn 这个网站包含了短视频上所有的行业分类,并且每个行业哪些账号是做的好的,都有账号数据排行榜,你可以进行参考。

想要做出好的账号,你首先得知道什么是好的账号,提高审美,你才有可能顺势提升能力。

2. 短视频带货

定义:类似于深夜偷吃等各种生活好物以及零食推荐,每个短视频可以挂一个橱窗链接,通过介绍产品或者让产品出镜吸引观众点击商品链接,自己拿佣金提成。

优点:变现不受限制,因为如果你一开始定位就是生活好物推荐,那大家对你的定位也就是好物种草机,不会因为你带货就对你恶语相向或者取关,另外赚多少也没有上限,完全看你视频播放量以及效果。

 

挑战:这个比IP号更考验执行力,你策划一个IP号可能需要几天出一个视频,但是如果你是短视频带货的话那你一定要多发视频,哪怕你每个视频只有500个播放量,每500个播放量可以带来10单销量,那你发一个视频和发五个视频所带来的收益肯定是不一样的。

怎么做:多发视频不等于随意乱发,你肯定还是要把产品的卖点介绍清楚,具体怎么规划,这个地方建议学习一下我整理的短视频账号规划具体讲解。

3. 直播带货

定义:这是目前大部分商家选择的带货方式,也是目前短视频给予流量扶持的一个方式,就是通过直播的方式进行卖货。

优点:只要你时间充分,有一定口才,并辅以一定的优惠政策,那你的直播带货销量是没有上限的。

挑战:不过比较考验你对直播间玩法的熟悉程度,需要对直播间五大流量入口,如何提升直播间权重,feed流玩法以及直播间关注比有一定了解。

怎么做:需要你有1000粉丝,10条作品,以及实名认证,现在开始开通橱窗还需要500保证金。也可以看出短视频现在直播带货变现的制度越来越规范和限制了,越早入场越好。

 

4. 定位建议

1. 结合自己的兴趣爱好,可以参考上面的行业和品类截图,再结合自己手头拥有的资源,不管是产品供应链,电商老板,达人mcn,还是想要创业的素人,都能找到自己擅长并能持久下去的点。

2. 比较安全的行业建议:1.日用家居类带货,适合没有产品的素人,推荐几个账号:蔷薇好物,乔乔好物,悠悠。2.母婴带货 3.小程序变现:微信搜索抖推猫。

四、如何制作内容

完成了账号定位后,就到了激动人心的一步,制作内容。

拍视频非常简单,拿起手机就能拍,难的是视频背后的规划,主题拟定。

根据我做了几十个账号的经验,已经总结出一套做帐号需要搭建的的固定框架:变现模式、人设定位、展现形式、账号运营、模式放大。

 

变现模式

这个下一个环节会讲,这里说一下为什么要先确定变现模式,一定要牢记一句话:没有商业目的的是没有意义的!

我们来到短视频是为了变现,而账号的变现能力和你的粉丝数并不成正比。

因为你没有粉丝就没有变现资格。

但是在账号规划上一定是先构思变现模式,按照自己的规划去深耕自己的领域。不要一门心思盯着别人的爆款视频,哪个火就去拍哪个。

会打乱你的创作者标签,导致账号杂乱无章,粉丝也不垂直。

相比粉丝的数量,更影响变现的,是粉丝的质量,贪多嚼不烂。

没有一个短视频账号是能吸引所有的粉丝类型的,你迎合所有粉丝,就等于你没有迎合任何粉丝,没有粘性。

没有憎恶,就没有偏好。

做帐号之前要规划好自己的目标用户,用户画像越具体,粉丝类型越少,哪怕数量不多,粘性强,变现能力也会足够强。

人设定位

什么是人设?就是大家对你的标签:护肤达人,搞笑博主,励志宝妈等等等等,这些都可以是你的标签。

发布的视频内容没有营养,而且账号内容还不垂直,这样的账号短视频一抓一大把。

平台根本不知道你做的是什么内容,怎么给你打标,推荐更加优秀的流量呢?

如何辨别自己的账号有没有被系统打上标签?

可以用别人的账号搜索自己的短视频号,然后点击右边的三角符号,会有一个推荐关注,推荐关注的类型就是跟你标签相似的帐号,如果推荐关注的是通讯录好友,那说明你的账号还没有打上标签。

这也提醒我们一个点,发作品尽量要垂直,不能发护肤小技巧,明天又讲健身知识,这样系统不知道把你的内容推荐给什么样的粉丝,就没有办法给你打上标签。

展现形式

视频的展现形式就好比的排版,内容很好,但排版不好看,很影响观看者的用户体验,也浪费文案。

关于不同拍摄的角度和各种镜头我在课程里有详细讲解,这里就不赘述了。总之就是不要让你的画面耽误了你原本的水平。

模式放大

这里分享一个简单的小技巧:20元抖加,通过视频投抖加,烧到20元左右的时候,将视频隐藏,再公开。

这样你的抖加就会停止继续消耗,这样的好处是能判别你的视频数据,免得浪费,也能够通过人工审核判断你的视频是否适合放大。

不过投抖加也有技巧。什么时间投?投什么?以及如何复投?这里放一张课程里的部分思维导图,框架比较清晰。

 

 

四、如何选择适合你的变现模式

还是一开始强调的,变现能力与粉丝数关系不大,主要取决于粉丝的类型以及粘性。如果你的账号定位比较垂直,粉丝较少,商家也会更愿意跟你合作,所以在定位的时候就要确定好自己的变现模式。

这里把变现模式做一个简单梳理。

1. 广告变现

这是IP类自媒体达人常见的变现方式,取决于你的粉丝数量以及粉丝类型,需要你有十万粉丝,通常单粉价值在2分钱1个,达到10万粉丝,可以入驻星图平台,走官方推广。

2. 短视频橱窗带货

要求开通商品橱窗,基本认证也是1000粉丝,10条作品,实名认证,500保证金。小店,淘宝以及第三方平台均可挂小黄车链接。

3. 短视频引流实体变现

需要在视频添加位置,可以通过抖+信息流付费区域定位

4. 微信私域引流后端变现

私域流量的粉丝一直比较值钱,因为短视频是去中心化,所以即便你有10万粉丝,也有可能都刷不到你的作品,所以要先把粉丝圈在自己的流量池里,后端售卖产品,或者招商加盟。

5. 小程序变现

可以使用短视频自带的小程序或者抖推猫,对个人没有什么要求,适合没有产品的个人做

6. 知识付费培训变现

这也是我们涉足的领域之一,随着短视频商业化发展越来越快,越来越多的电商,实体卖家进入这个领域,对于产品,供应链以及达人和品牌之间的链接越来越多。

做知识付费培训需要你有教育类营业执照,或者入驻小店挂商品链接。

7. 直播打赏变现

这个适用于主播,通过音浪打赏变现

8. 直播带货

可以带自己的货,需要你入驻小店后台绑定短视频号,或者带别人的货。

五、爆款视频是怎么做出来的

首先我们不可能每一个视频都能做到爆款,爆款本身就是有偶然性的,也不要因为视频播放量不好而放弃,因为并不是每一条视频,都能带来粉丝。

一定是其中的某一条视频,而一旦你的一条视频爆了,你的粉丝一定会回到你之前辛辛苦苦拍摄的视频上。所以前期的积累十分重要,没有前期的积累,就算你的视频爆了,大家一看你的主页没有内容,也很难去关注你。

另外爆款视频的五要素:有用,有趣,有共鸣,有槽点,带入感

爆款视频之所以称之为爆款,一定是符合绝大多数人的喜好,所以你的爆款视频不能讲的太专业,要用通俗的语言,讲一些人们经常讨论的话题。

设置槽点:这一点很容易理解,人都是有好为人师的心理,你笃定自己的判断时,一定会有人来否定你,教育你。

这样一来你的评论区就会提高互动,别人在围观评论区的时候,完播率也会提升。

短视频是一个公域平台,有人喜欢,就有人不喜欢。

在短视频赚钱,不是叫嚣者眼中的神话,而是实践者努力的现实。

短视频时代给了我们每一个人逆风翻盘的机会,而决定它是神话还是现实的,是你自己。


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