了解潜在客户是做营销推广前必须要做的。做外贸推广同样需要。他们习惯从哪些渠道获取信息,喜欢看什么样的内容,在什么情况下会成交,这些你都摸清了吗?获取信息的渠道一搜索引擎做工业品的,搜索引擎在哪儿都会是很重要的一种获客渠道。谷歌是全球最大的搜索引擎,但并不是所有的国家以它为主。比如:中国用百度,市场份额占70.3%左右;俄罗斯更多的用Yandex,市场份额占64%左右;韩国使用的是Naver,市场份额占70%左右;日本用的Yahoo偏多,市场份额占56%左右;捷克用Seznam,市场份额占62%左右。二社交媒体国外购物更愿意相信社交网站