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珍岛集团T云渠道第二期“精英训练营”圆满结束

2020年12月18日,珍岛集团无锡基地汇聚了来自全国各地的T云渠道销售精英伙伴,在这里,一场以“测学练考,知行合一”为主题的精英训练营活动即将拉开帷幕。



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精英训练营,是珍岛集团渠道体系赋能T云合作商的重要线下通道,旨在通过测、学、练、考四个流程对产品和销售技能两个大的方面进行销售进阶提升,从而打造一支高标准、高执行、高业绩的T云渠道销售铁军团队。

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(张总做开营致辞)

会议伊始,主持人就调皮的给大家提前发了一个“圣诞小礼物” —— 一张T云考卷,重点了解大家对T云产品的了解,以便更针对性的进行接下来的训练提升。

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(学员记笔记)

接下来,由李老师给大家分享精准资料查找与话术,着重给大家介绍了T云针对的客户行业,精准查找什么信息,以及带大家一起实战进行资料的不同查找方法,“我做你看,你做我看”,紧接着开始了资料查找实战训练,让学员们现场用刚学到的方法现找资料,准备第二天的实战。

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(资料查找技能培训中)

第二天,给大家留出时间进行话术一对一演练,反复演练模拟、对练话术,掌握不同开场白技巧、产品介绍及邀约技巧,紧接着在精力充沛的早上开始了电话演练实战。在一个多小时的电话邀约中,一个又一个小伙伴直接邀约出客户,大大鼓舞了大家的热情。

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(电话邀约实战中)

接下来,资深讲师郑老师针对刚刚大家电话实战的情况进行了点评,并开始接下来重要的一课---意向客户判断及跟进。郑老师用深入浅出的案例讲述了如何一步步将一个客户从D类push到C到B再到A,小伙伴们聚精会神记录笔记,互动,分享,不断为大家知识赋能、答疑解惑。

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(郑老师亲授意向客户跟进方法)

下午李老师给大家分享了见客户前的准备及方案制作方法,接下来进行客户案例分析及方案制作PK,每个小组依次现场实战演练分析客户的现状、行业、网站、行业人群画像等,讲解自己的方案核心。同一个客户,不同的思路讲解和方案,大家在紧张的小组方案pk中也互相分享、交流了不同的销售思路,收获满满。

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最后,有着10年T云销售经验的陶老师给大家分享了面谈的整个流程,从寒暄、挖需、产品价值塑造、逼单等环节进行了面谈的实战分享,并给大家针对日常遇到的面谈问题进行了答疑解惑,开拓了大家的思路。

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(陶涛老师面谈分享)

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(学员提问中)

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(张总介绍T-DMC新功能)

三天的精英训练营很快结束了,渠道部张总给大家做结业致辞,希望大家多学、多练、多用,真正的做到知行合一,提高自己的销售业绩。最后给学员们颁发了结业证书并对优秀小组及个人颁奖,集体合影留念。

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第二期精英训练营圆满结束,下期见!




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