营销故事 | 从0到356，深图医学影像设备是如何实现营销新增长的？

十月份通过各个渠道来的询盘总数有52个，单网站后台留言询盘就有20个，合作T云以来，公司业绩一直在增长。

一个拥有行业顶级荣誉的老资历企业，一个新业务的开展，一次营销上的抉择与增长，他是如何实现的？

品牌介绍

深图2004年成立，是专业从事医学影像设备研发、生产、销售及服务的国家级高新技术企业。推出了SONTU100、SONTU200系列数字化X线摄影系统（2014年中国装备协会认证深图国内平板DR市场份额排名第一）和PACS两大类产品，产品以其卓越的图像质量，便捷的操作和稳定的性能，受到用户的青睐。

分享营销经验

深图在现在看来是一个老资历的实力公司，但在发展的一路上，也有和中小微企业一样的困境——“如何获取更多的客户”。

国内医学影像设备市场前景是不错，但竞争也大，受进口设备的影响，国产设备主要应用在基层医院，在三甲或更高级的医院占比较少。如何获取更多客户也是深图一直在思考要解决的问题。

张总说：“在互联网营销刚起步时，我们就跟着也开始做了，从一开始的发帖子、用群发软件发B2B信息，到后来做竞价，做网站优化。这一路上我们用的营销产品不少，试错也不少。整体上都有这样的规律：一种营销方式出来后赶在前面做，甚至要超前做，这样才能抓住更多的客户，越到后面做竞争越大，同样的费用就起不到相同的效果了。”

拉近企业与市场的距离

让企业更容易接触到目标客户

张总表示：“迫于行业竞争，虽然公司DR领域的知名度不错，但也只限于这一类产品，其他产品线业务量不见增长。公司准备开一个宠物医疗的新项目，如果按传统销售的方式，公司在新业务线上又要铺设大量人力成本，于是准备通过线上来突破业务量增长的问题。”

“在公司准备上线新项目时，小罗给我介绍了T云，在了解到珍岛实力和T云产品后，特意让你们公司（珍岛）做了份营销解决方案，我们内部开会讨论了一下，决定合作T云，主要是因为在T云这一个平台里，可以解决我们在营销上的所有问题，让我们更容易接触到目标客户。”

在线上企业与客户之间隔着一堵无形的“墙”，这堵“墙”就是各种流量平台。因为客户是在各种流量平台上找供应商或合作商，而企业又是想办法在那些平台上曝光信息。作为SaaS产品的T云正是企业与用户之间的桥梁，拉近企业与市场的距离，让企业更容易接触到目标客户。正是因为张总看到了这一点，所以深图在合作T云时起步就是3年。

对的产品带来营销增长

张总说：“合作T云以来，我们业务量的增长是看得见的，网站上的留言询盘有356条。今年年初疫情期间我们的询盘没停，就上个月（10月份）通过各种渠道接到的询盘有52个，单网站上的留言询盘就有20个，询盘来源占了近40%。”

疫情期间部分留言询盘

“在网站上我关注的比较多。从收集材料到测试站做出来用了不到3天。看到T云的可视化编辑后台后才明白，现在做网站跟以前玩QQ空间一样，拖拉拽，修改、替换、保存就完成了。速度很快，节省了不少时间。网站自带优化和营销组件，是我们非常看重的。因为我们的网站用的是老域名做的，当时也有顾虑，网站的历史流量、历史权重、历史数据是不是要舍弃，我们也讨论过，后来还是决定要用老域名重新做网站，T云网站的高级优化配置正好用上，可以把老域名的历史权重导向到新站上，这我们做的就更放心了。”

“优化需要的技术T云做成了系统，我们在做时，主要是按部就班的操作就是了，重要的是要有耐心，坚持一段时间后，网站有了展现量，这时我们就离客户近了一大步了，随之流量也慢慢上来了。”

历史流量记录

近30天流量数据，平均一天的访客数有85.7个，访问次数有298.5次，浏览页面有308个。

“在没办法确定用户会搜索什么，市场竞争大的情况下，不如从细分产品，从精准词入手，以此来打开整个市场。”张总这样说。

“做营销单纯依靠网站有点太单薄了，速度也会慢一些。在营销上速度是关键，速度慢，就容易被对手赶超，目标客户也会跟着转移。所以我们还着重用了T云的做推广，就是因为这个功能可以做到快速曝光，让信息更早一点展现在互联网上。这个功能简单好用，就是前期素材整理花了点时间，这个功能我们用了不到一周，就有展现了。没有对比就没有伤害，先展现的，离目标客户就更近了一步。”

做推广近期的发布情况

近30天做推广带来的PC端流量

近30天做推广带来的移动端流量

张总说：“在使用的营销产品中，T云给了我们新的认识，新的渠道。营销需要坚持做，在过程中完善营销策略，在互联网上不断突破。”

时间如梭，3年合作还未结束，深图又提前续了合作，继续使用T云在互联网上“开疆扩土”。

上一篇集团快讯 | 珍岛集团入选商务部第二批数字商务企业下一篇【客户专访】3年又3年，使用T云一路增长，从根本解决营销问题

13759104864

营销故事 | 从0到356，深图医学影像设备是如何实现营销新增长的？