阀门企业激活营销潜能，与T云合作7年仍在继续

行业背景

阀门市场已经从原来为数不多的同等级规模企业发展演化为多层面、多样化的竞争格局，阀门市场竞争加剧。

根据中国通用机械协会数据，2016-2019年，我国阀门行业规模以上企业数量呈震荡波动的态势。2016-2018年，行业企业数量呈下降趋势，2018年为1702家，同比下滑0.7%，为历史最低值；2019年行业企业数量回升至1809家，同比增长6.29%。

随着我国经济的快速发展和工业自动化程度的提高，面临装备制造业转型和升级，国家对石油天然气、石化、环保、电力、冶金等领域的投资持续增长，控制阀市场总体规模将会保持较快增长。

1、核电“十三五”规划拉动核电阀门的市场需求。核电阀门是核电项目中用量较大的设备，随着行业的快速发展，核电阀门的需求规模将不断扩大。

2、石化专用阀、超低温阀门等产品市场需求广阔。我国石油石化行业正朝着大型化和规模化方向发展，未来5年内仍将保持可持续发展，成为石化用阀门、法兰及锻件新的市场空间。

3、中端工业阀门市场较为成熟。中端工业阀门市场的主要产品为使用环境较为宽松的工业阀门，一般为碳钢或不锈钢阀门，面向这一市场的阀门产品市场需求量大，需要达到工业级的质量要求，技术含量较高，且终端客户普遍设定合格供应商资格，因此存在一定的行业进入，竞争水平低于低端工业阀门和民用阀门市场，利润较高。

行业壁垒

资金壁垒

阀门制造行业需要较大的固定资产投入及流动资金配套，对行业新进入者而言，具有一定的资金壁垒。

客户壁垒

阀门制造行业历经十多年的高速发展，行业内企业已多达几千家，优质的客户资源被瓜分殆尽，而给阀门作为给下游应用市场的重要组成部分，关系到整个下游工程的可靠性和安全性，因此对供应商产品质量的稳定性、售后服务能力、设备的可靠性、历史业绩、生产资质等因素要求较高。新进入的企业如果要立足甚至发展，从业内其他企业中夺取客户已成必由之路，行业已经进入零和博弈阶段。然而，新进企业在销售网络、客户资源方面都缺乏积累，而这些资源都具有拓展成本高、维系成本低的特征，行业新进入者进入国内给下游应用领域时需要经历客户较为长期的信任过程，并需要形成良好的产品安全使用记录。如何在企业发展中积累资源，将成为新进入者的极大考验。

品牌壁垒

品牌是影响产品市场占有率的重要因素。阀门产品是工程项目中的重要基础件，质量直接影响系统的正常运转，可靠性要求高，而且安装、拆卸难度大，更换的成本较高，因此产品质量和服务质量尤为重要。品牌一旦建立就形成企业重要的竞争力。目前，只有行业内的主流厂商具有较强的技术和研发能力，能够快速根据市场需求变化或订单要求快速开发设计符合要求的新产品，这对后进入的企业构成较高的品牌壁垒。

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