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营销百变,初衷不变,遇到这样的营销工具就快收了它2017-2018年,增长黑客这个概念非常火; 2019年,越来越多的人关注营销自动化; 2020年,更多的人在聊私域流量。 随着营销发展升级,前期的营销方式并没有消失,只是被后续提出的概念转移了注意力。 作为企业不需要弄明白这些定义是什么,更重要的是知道如何利用好这些营销方式,实现营销目标——流量、询盘、客户、品牌。 ►什么是增长黑客? 核心词:多 增长黑客,的核心是驱动用户飞涨,围绕“增长”这个核心目标而衍生出的一套方法论。 增长黑客在实践中的五个阶段: 获客:优化成本,扩大规模; 激活:让潜在用户真正使用你的产品; 留存:唤醒并留住用户; 变现:提高每位用户带来的收益; 良性循环:维持并加速增长; 在采购期长的工业产品这里,增长黑客理论就变成了: 曝光:降低成本,扩大引流; 展示:充分展示公司产品优势、特点、公司实力、资质、案例、同行对比等; 转化:网络口碑展示产品及公司的可信度; 维护:售后维护,客户关系维护; 转介绍:老客户转介绍; 典型营销工具:T云 曝光,T云涵盖了多种高流量、高权重营销资源,让企业在互联网里得到快速获得曝光展现; 展示,T云可以一站式搭建各种展示平台,全方位立体化展示企业信息; 转化,T云有高权重高流量的口碑资源,充分展示用户口碑及企业品牌,促进流量转化; 维护,T云用CRM系统管理客户,更高效管理客户; 转介绍,用T云做AI智能电子名片,被转发,要介绍的,全在名片里; ►什么是营销自动化? 核心词:快 通过营销工具代替重复性的人工操作,自动完成营销过程中的执行、管理、数据整理。效率就是快。 线索-商机-客户,用户全生命周期的自动化管理。 典型营销工具:T云 T云,是一款SaaS智能营销云工具,实现营销自动化,降低营销成本,提升营销效率。 提交素材就够了。 ►什么是私域流量? 核心词:精准 私域流量是相对公域流量而言的,指的是(品牌)在推广中可以重复利用,无需每次购买的流量,触达的用户是自己能控制的流量。 私域流量火起来了难道公域流量不行了吗? 两者并不对立,是相辅相成的关系。 流量是一切商业的基础,在公域流量里,流量越来越贵,竞争越来越激烈,所以大家把注意力转向了私域流量。 公域流量是流量思维,私域流量是用户思维,获客精准度更高。 私域流量不是万能的,主要看产品。生活化、小金额的产品在私域流量上会有优势,工业产品在私域流量上更多是侧重于宣传,让朋友或老客户转介绍。 典型营销工具:T云 不限行业,均可使用的移动端推广方式,让私域流量发挥应有的价值。 随传,H5交互制作工具; 臻推宝,AI智能电子名片,持续追踪用户,锁定精准用户; T云随推,免费搭载移动热点,一键植入广告,获取流量,分享即营销; |