T云销售团队 一定要按照这种布局来组建！

（汇通天下团队合影）

内容来源：2020年5月10日，新疆汇通天下樊总对全国100余家T云代理商做的直播分享。

分享嘉宾：樊总，新疆汇通天下CEO

背景：新疆汇通天下2019年底切入T云销售，经过团队初创阶段，3月份T云销售做了20多万的市场销售额，4月份接近50W，在团队建设和业绩上均创新高。

直播中樊总分享了T云销售团队建设的内容，是企业用得上的干货。要赚钱跟着樊总学。

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以下为樊总的分享实录：

大家好，今天分享的主题是：T云销售团队组建的3种布局。

我认为做生意啊，尤其说做一个事，如果我们选择了一个产品，相对而言这个产品也不错的情况下，我们就有3种布局！

▎第一个布局我认为是10人左右，属于发发工资，剩不了什么钱的局。

▎第二个就是30人到50人左右，属于做生意的局，如果说你在一个产品线上有这样的一个体量的话，其实你就可以赚一些钱了。

▎最后一个体量是80人到100人，我觉得是颠覆产品整合市场的局。当然这个是针对3-4线城市，一线城市这个规模你肯定是颠覆不了也整合不了。接下来给大家详细讲解一下这三种布局。

我去年也经历了这样一个局，我发现就是这样子，想出人才不容易。因为就那10来个人，一般来说能出单的也就那么2-4个人。算下来你的利润和出单最高的那个人收入差不多。比如出单最多的那个人，一个月拿2-3万元的工资， 10人左右的团队做多，也就这个利润了。这个局会产生的最大原因是公司形成不了好的氛围，只要一有人离职，你就遭了大难。一般团队从这个局面里很难做出来，除非你真的有很强的掌控力，一般这个局是真的很难做。

然后我就思考，决定改变。我年前就决定一定要把人数增加上来。然后我就开始做一个30-50人的局。这个情况我粗略测算了一下，如果这个规模可以做起来的话，一年可以做到100-200万利润。而且这会形成一定市场影响力。

第一个是做起来会轻松。

我发现今年我们做的就要轻松很多。其实去年我们的目标客户知道我们这类产品的还是比较少的，今年公司上到40人左右以后，我发现一个变化，每天大量的呼出，基本上我们找的这类生产加工型的企业都知道汇通天下，都知道珍岛，去介绍的时候就相对而言简单很多，这就是形成的一定市场影响力，接下来挖掘客户就相对轻松了很多。

第二个是会形成市场影响力。

我们在有一些行业开发的比较好以后，有一个客户做的还不错，给我们介绍了7-8个客户，还说你们珍岛是不是想把百度拉下马，人多了以后他们在经常接到珍岛的电话以后，就会形成一定的市场影响力。

第三个是在公司内部可以形成良性竞争。

在人多了以后会形成一个良性竞争，比如说我们教了一种方法，A组用得不好，B组用得好，那你就可以说，为什么你做的不好，B组做的好，那明显就是态度问题，这样一个团队就慢慢的活起来了。

第四个是团队可以分梯队管理。

30人的团队是可以有梯队的，如果你是10人左右的团队，优秀的人就那么1-2个，1-2个人你也没办法做梯队，你也没办法让优秀的人更加优秀。但是有30-40人的团队时，你可能就会有7-8个优秀的人，这些人就在这个圈子相互竞争，相互影响，相互学习。第二个、第三个梯队也是这样的。我们可以从每一个梯队找到标杆人员来刺激整个团队。我个人认为目前这个区间是比较适合大家的，做起来了利润才可以起得来，才比较像一个生意，而且你在团队运作起来以后你的公司、管理也可以很好地运作。团队中你可以通过相互竞争、相互激励、相互学习等各式各样的方法把团队的氛围带动起来，今天奖励这个，明天奖励这个，后天奖励这个（备注：三个这个对应的是：这个、那个、另外一个），我觉得4月份能够有所突破和这件事情是息息相关的，而且我估计五月份我们还能够有30%的提升。

最后是80人-100人的局。这个主要有两条，一个是利润可以做到400-800万左右，第二个是可以在市场中形成很大的势能。之前12年在做58的时候其实我们遇到过类似的情景，一开始市场开发的难度很大。

但是后面团队规模起来以后，市场开发的难度就降低了。而且我觉得珍岛是可以布这样一个局的，因为从去年开始珍岛的业务是我亲自在带，我也接触市场，我也去跑客户，然后我也是确切地真正地摸过以后，觉得珍岛的这个业务问题不大。

所以大家一开始布局的时候就要把定位放在30人的团队这样子的一个定位，这样利润可以上来，产能也可以上来。而且我今年是一定可以一路往上走的，而其中最核心的问题就是人上的多。