做竞价是抢合适的流量，而不是抢排名

把钱花在最有可能转化的流量上

搜索引擎作为互联网的基础应用之一，具有较高的商业价值。在搜索引擎上的营销行为自然也会被企业方看重。

竞价无疑是很多企业的重要之选。

有的人在竞价里如鱼得水，有的人在竞价里焦头烂额。

如果焦头烂额中有你，那本文就看对了。

竞价成本日益上涨，效果却不见长，僧多粥少，这是互联网发展的必然现象，所以不用抱怨，该花的钱照样得花。

关键是要找对方向，让花钱花得值。当访客的质量=点击价格，这钱就花得值了。

▊ 产品

预算多，多个产品一起推，预算少，选择成本合适的产品推。

▊ 时段/地域

尽量在转化高的时段和地域多投入，主要是在工作时间内投放。因行业不同，有些在休息日也可投放。

▊ 投放设备

PC、移动都要重视，因行业不同，侧重点不同而已。大型设备类的，在PC端看的比较多。

移动端更多关注的是娱乐、休闲、购物等。

▊ 关键词

预算高，词可以多设置几类，预算少，找到精准词比较重要。

▊ 匹配

根据关键词带来的流量质量来选择匹配方式

精准匹配、短语匹配（同义包含，精准包含，核心包含）、广泛匹配、否定匹配

精准匹配：一对一的完全匹配，只有用户100%搜索设置的关键词才会展现（与关键词字面完全相同的搜索词，或前面，或后面，或中间有空格的可以触发广告）一对一的完全匹配，只有用户100%搜索设置的关键词才会展现（与关键词字面完全相同的搜索词）一对一的完全匹配，只有用户100%搜索设置的关键词才会展现（与关键词字面完全相同的搜索词）

一般用于品牌词设置

如：关键词：“珍岛”，只有用户搜索“珍岛”时才会展示广告。

短语匹配：有以下三种匹配方式，三者是包含与被包含的关系。

精准包含：原关键词+原关键词的前后插入都会展现。

如：全自动包装机，用户搜索 全自动包装机，上海全自动包装机，全自动包装机厂家，上海全自动包装机厂家时会触发广告。

同义包含：精准包含+关键词前后/中间插入、颠倒和同义都会展现。

如：全自动包装机，用户搜索 全自动不锈钢包装机、全自动包装设备、包装机全自动时会触发广告。

但搜不锈钢包装机、包装机时则不会触发广告。

核心包含：同义包含+包含关键词或关键词部分的插入、及该关键词插入颠倒形态的短语，并支持同义词匹配都会展现。

如：全自动包装机，用户搜索 包装机、不锈钢包装机、包装设备全自动、全自动不锈钢包装机、包装机哪家好等会触发广告。

广泛匹配：搜索词与关键词高度相关时，就是未提交关键词也会展现。

如：全自动包装机，用户搜索 全自动包装袋、手动包装机、包装食品机器等会触发广告。

否定匹配：对于没转化，不相关的词否掉，搜索否词不展示广告。

▊ 出价

做竞价是抢合适的流量，而不是抢排名的。排名在第一、第二位并不见得是好的，避免不了会有恶意点击、无效点击、广告点击等。

通过前期数据淀沉，对于流量高，转化高的词，排名控制在1-3位，转化低的词控制在3-5位即可。

竞价点击价格=下一名出价x下一名质量度/我的质量度+0.01元

下一句出价和账户质量度是不好判断的，所以在出价上，往往是根据系统的指导出价，先低1-2元左右，然后搜索关键词看排名出现位置来判断下一步出价多少。

竞价是成本与流量的较量，这和竞价账户、关键词拓展、创意、出价、落地页设计都有关系。低成本打造高流量、高转化，就是细细打磨这几个环节。