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流量的坑有多深?有流量却不见转化,不一定是转化上出了问题,还有可能是从流量上本身就有问题了。今天我们就来说说流量的坑。 引流是企业营销活动中最重要的环节之一,不管是线上还是线下,流量在一定程度上代表了营销活动的好坏。 但如果你只关注流量,或不注意流量的质量的话,那可就掉坑里了。我们先来看两个真实的故事。 ▊ 事件1 刚过去的双11,盖楼你玩了吗? 有个浏览店铺15秒赚喵币的方法还记得吗?你是不是也用了这个方法获取喵币。 这种方法可以为店铺带去千万级的流量,却并没有给店铺带来实质上的收益。 然后呢? 然后就没有了然后,浏览者并没有加购什么,收藏了什么,或买了什么。 ▊ 事件2 一条标题为《一场新媒体巨头导演的“僵尸舞台剧”,真实还原现场,导火线:一条一夜爆红的视频,我们流量却为0!》的微信推文刷屏了朋友圈,并引起了网络热议。 大意是作者和某公司合作在微博上发博文视频,当天视频流量达到350万,但为电铺带来的流量和成效量均为0。推断出360万的流量是刷出来的。 从这2个事实来看,如果只看流量不看质量,会掉进流量的坑里。 做流量,要引有效流量。 什么是有效流量? 和你推广意图相符的人浏览了你的信息,这种流量是有效的。 如何引有效流量? 01 对自己的产品了解清楚
作为企业都会认为自己是知道卖的是什么,但当往下细问时,或可能连老板都没有想到。
产品是什么,用在哪里,什么场景下会用到,有什么优势特点,和别人的有什么区别,客户在遇到什么问题时会买产品……
这些问题你能一一答上来吗?
对潜在客户了解清楚
潜在客户的人群画像是怎样的,什么年龄、什么职业、什么收入,在哪里,关心什么,经常使用哪些平台,什么时间搜索等。
在任何一个特定的方法和特定的渠道内你能获取的总流量是有限的,不要想着做所有人的生意,抓住大多数的人群就可以了。
对广告平台了解清楚
不同的平台,吸引的主流用户会有不同,你的潜在客户会在哪些平台上,了解清楚后再做该平台的广告,会更精准。
营销现在不再是10年前,随便做做就会有很好的效果了。 随着时代的发展,消费者的成长,企业的认识程度加深,网络营销现在需要做细节,细节到位了,结果才能到位。 T云,立体化闭环式营销,从曝光、展示、转化、询盘,每个环节数据来源可见,打造营销细节,让网络营销变简单。
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