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做营销就是围着流量、转化团团转

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流量:没有流量,后面啥也别说,没用,都是虚的。


转化:有流量没转化,这不会是你想要的。


怎么办?


? 引流量的解决方法


收费、免费的方法都有。


收费:搜索引擎竞价、B2B平台会员、信息流广告、各种平台类广告(如:微信、微博、抖音)等;


免费(不花钱就得花精力,其实还是有成本的):搜索引擎优化、B2B平台信息、自媒体文章、各种平台类信息(如:百度贴吧、简书、行业论坛、图片广告、视频广告)、公众号、小程序等;


不管是收费还是免费,最主要的就是标题和简介内容的文案,标题要吸引人与推广页面相关度高,简介有说服力,引导用户点击浏览。


高质量流量来源是搜索引擎带来的,关乎到流量的质量,往往是由关键词决定的,越趋向于精准的词,来源的流量质量越高。判断流量质量高低主要是从搜索流量背后的搜索意图而来。想想哪些词能具体代表您的产品,哪些词代表消费者想要买了,主推这些词,从数据中再筛选出核心价值词即可。


? 促转化的解决方法


转化不是看一眼页面内容就能成为客户了,有时候需要综合多种因素,如:公司荣誉资质、公司口碑、公司实力、公司案例等多种因素。


从广告转化流程的角度来看,用户看到广告,然后点击进来,能不能留往他,转化成为客户,就看着陆页(也称落地页 landing page)的内容了。


着陆页必备几大要素


第一屏:公司名称、公司slogan、公司业务、公司联系电话,如果能再出现一句公司优势也是非常不错的。


接下来的内容:产品/业务、优势、介绍、资质实力、案例、承诺等,主要目的就是让用户相信你的产品/业务及服务。


页面右侧挂着在线客服,随时等待用户询问,或主动发起询问。对于被动的用户,页面中可以留一个表单,填写姓名、电话,经过验证后提交,以确保电话真实有效。


页面文案怎么写给人的感觉是真实的能够相信,怎么写让人觉得值得买就足够了。


流量从渠道中来,转化从内容中来,给不同的人看不同的文案,追求到细致,胜利的一定会是你。


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