这些问题只有你能回答，理清了，做营销轻松

我是营销人员，而你就是要做营销的人，老板也好，市场部人员也罢，要想让营销变轻松，你需要弄清楚以下几个问题。

传统年代，广告形式主要就是电视广告（15秒为主，也有5秒、30秒）、平面广告（报纸、杂志、户外广告、终端延展物料），以及极少量的广播广告。

进入到互联网时代，广告形式又多了网页、图片、短视频（1-5分钟为主）、微博稿、微信广告、H5、微电影、APP、信息流、等等。

企业做网络营销，也等于是在做广告。如果要做好广告，以下四大类问题需要企业主理理清楚了。

▊1、企业做广告的目的是什么？

是宣传产品优势？还是直接卖货？是提高品牌知名度？

还是提升形象赢得用户好感？是吸引新用户下单？还是刺激老用户复购？

（这是做广告最最基本的问题，因为它决定了广告怎么做）

▊2、广告是做给谁看的？

品牌的目标消费者是谁？他们有什么需求和痛点？

他们的生活方式和心理状态是什么样的？

（不回答清楚这个问题，广告就没法做，这个问题就涉及到企业的市场策略了）

▊3、广告的基本作用是向消费者传递信息，那么广告作品应该向消费者传递什么信息呢？

是功能强大？还是价格便宜？是技术领先？

还是品质可信赖？是专家认证？还是产品广受欢迎？

尤其是考虑到，和竞争对手相比较的话，你有什么优势和差异之处？产品有什么好处是消费者看重的？

（这涉及到品牌价值及产品诉求主张的问题，不回答清楚这个问题，广告也没法做；而要回答这个问题，就要搞懂企业的市场策略、竞争状况、品牌策略等）

▊4、广告做出来以后，在哪里投放？企业的媒介预算有多少？

（因为不同的媒介形式，会影响广告作品的表现方式。比如，同样是创作一张平面广告，用于投放户外的和用于投放杂志的，其设计方式肯定不一样。因为户外是吸收体验，人远远的一瞟而过，所以户外广告不能出现那么多字，最多一句话。而杂志则是浸入体验，人可以近距离仔细阅读，所以杂志广告可以详细阐述产品信息。）

（媒体决定了广告内容的信息量和表现方式，也决定了广告本身的形式。假如说企业的媒介预算只有几百万，那你拍条15秒TVC广告没有用啊，因为这点钱根本就不够投放电视的。所以广告人在做广告之前，一定要了解企业的投放媒体和预算。）

理清消费者，再理清自己，在这样的前提下做营销，营销方式方法不会错，营销效果也可以无忧了。

对于这些问题的回答，不了解你企业的人来回答，做营销不一定会对，大多数是在花钱试水，只有自己更清楚自己的企业。