复盘双十一活动，找到背后完整的营销逻辑，中小企业要重视

珍岛T云双十一的直播智能营销企业服务狂欢节，从直播间人次8.7万，直接消费参与活动企业达到1703家，到锁定产品销售额3116万，直播间内容质量，直播互动活跃程度，直播转化销售率，充分体现了珍岛作为全球领先SaaS智能营销云平台的优异实践能力及企业服务核心魅力。

巨额数字的背后的营销逻辑，在复盘了历届11年双十一活动之后找到了。做为传统企业，一样玩“赚”双十一。

大多数以销售为目的的活动都以优惠促销为主，从客户本身的关注点出发。设置好奖品、活动方式、活动包装、流程对接人员、数字化系统等。

奖品：为了更好吸引用户，在某种程度上，价值越大的奖品吸引的关注度会越高。

活动方式：预售、优惠券、订金抵扣、抽奖等，通过线上直播、现场售卖、日常销售进行。

活动包装：依靠包装形成一种活动氛围，调动潜在用户的积极性。

流程对接人员：一场活动需要多部门联合操作，让客户可以在活动的任一个环节都可以轻松找到对接人员了解活动、参与活动。

数字化系统：让活动每个节点有数据可查，也为了更好的活动复盘。

每一场成功的活动背后都少不了多措并举，预热造势，以此来吸引用户的关注，并参与到活动中。

在这里给大家分享4种爆款预热渠道：

1、做海报、H5，直观、清晰的活动介绍可以让用户直白的看到活动，通过H5可以有互动感，传播力更强。

工具：通过T云随传的H5发布活动或优惠券领取方式；

2、不管什么活动最主要的是要宣传出去，移动社交分享裂变速度最快，10亿用户的微信宣传推广必不可少。但连续发广告也会引起圈友的反感，要产生裂变式宣传，还能被大家所接受，最主要还是要巧借势。

工具：通过T云随推，搭载热点，在朋友圈、微信群里做足移动端的曝光；

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3、提到吸引用户关注，8.18亿用户的短视频平台也是用户的聚集地，自然在宣传推广上不能少了它。录制好宣传视频后，发布到各个短视频平台上即可。要注意的是视频内容中不要出现联系方式、二维码等广告内容。

工具： 通过视频发布，在视频平台上增加活动曝光量；

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4、自媒体里行业的意见领袖（KOL）给活动可以迅速给活动带来巨量人气及用户，还容易带来裂变传播。

工作： 通过T去自媒体资源，让活动在新闻资讯端流量里迅速扩散；

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社交平台、视频平台、媒体平台，人流量大的地方一个不漏，让公司的活动做到最大的曝光。

对于活动的文案以图片、文字、视频全方面立体化展示，满足用户的视听感受，促成下单。

有了文案，剩下的交给T云就够了。

做海报图片用臻图，简单好用的在线做图工具，拖拽操作，海量素材，云端存储，1分钟，光速出图，会打字，就可以成为设计师。

做视频用臻视，让视频制作变简单！满足多种场景需要，提交素材即可制作视频大片，在线即刻分享，节省视频制作时间，缩短视频传播进程。

1、在宣传活动的同时，需要有工作人员及时了解并跟踪参加活动用户的动态，随时能让潜在找客户找到对接人员，体现公司服务，促成合作。

工具：通过臻推宝让商务直接对接潜在客户，让服务一步到位，提高跟进效率。

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2、在合作意向达成之后，由于活动期间订单骤增，需要妥善安排售后，在后续跟进过程中，需要做到及时沟通处理客户问题。

工具：用T云臻管家，数字化管理客户资源，完善售后，提高客户售后满意度，沉淀客户资源。

以上提到的工具，在T云里都有，一个系统完成所有制作、宣传推广、跟踪跟进、沟通等工序，省时省力还省钱。

营销不是在某一特定时间才能做的，而是需要企业将营销进行到底。T云不仅可以用于活动宣传，还可以用于日常营销推广，是企业做数字化营销的得利助手。