把裂变闭环比作一个简单的直流电路,大概就是下面这个样子:吸引力和传播力是裂变电路中的两个开关,闭合这两个开关,裂变电路就能运转起来,生生不息地在微信生态中传播流转。转化力是裂变电路中的灯泡,是最终实现流量价值的机器。没有转化力,电流再大,裂变都亮不起来。在微信朋友圈、会话中,我们往往通过一张海报、一个小程序卡片或一个H5链接进入裂变活动,这些触点就是吸引力的载体,也是整场裂变用户入局的饵,这些入口的设计尤为重要,是整场裂变的起点。
T云臻图,拖拽式操作, 海量模板素材 ,1分钟,光速出图,云端存储随时取用,轻松做海报。T云随传,拖拽式制作移动端H5页面,满足多样化商业交付,互动展示,轻松获取移动端流量。大多与补贴有关,通常是免费赠送的商品和服务、红包优惠券、抽奖机会等,想要营造好吸引力,就要把奖品写得撩人,把气氛营造得热烈,把利好包装得稀有。另一种路线是把裂变游戏化,用测试、装扮、社交来满足用户“玩”的诉求。这种路线对策划及产品要求高,“转化力”设置难度大。基本就是转发、拉人的行为,偶尔会有少量的金钱成本,这是在帮助用户形成行为成本预期,用户会在一瞬间衡量得失,并选择是否进入。1.任务太难,奖励太小。比如你要用户拉30个人关注公众号,只给他一支牙膏,可能就没人愿意跟你玩。当供应链苛于成本无法让步,不如想想有没有什么不要成本的办法,比如虚拟资源(资料课程)。2.没研究对用户的喜好,文案和用户喜好不对应,用户看了裂变文案没行动。早在后PC时代,一些公司的市场部靠着对社交货币的琢磨,就搞出了“凡客体”等诸多声名大噪的病毒营销。而如今,病毒营销脱胎换骨为更加毒辣高效的“社交裂变”,传播力却依然是流量获取的运转发动机。从诸多成功的裂变案例来看,发动机的铸造,通常从两方面入手:和吸引力中“我能得到什么”相呼应,免费送商品、无门槛券是奖品设置的主流。当然,也可以像口袋咖啡馆那样,把裂变包装成一个游戏,把攀比、炫耀、个性展示等心理需求作为转发动力。通常的裂变活动,在吸引用户入局时,就已经明确了奖励对应的任务,因此吸引力与传播力通常捆绑在一起,一荣俱荣,一损俱损。奖励加码是一个缓解疼痛的好办法—增加了奖励的代价,那就同时为奖励加个码。微信的强关系社交是跨阶层的,正基于此,很多不玩拼多多的人都在朋友圈或会话中见到过拼多多的裂变活动。如:让已合作的客户形成自己的专属海报,海报做的好看,客户在转发海报时也有一种自豪感,也会愿意分享给朋友。当裂变上线运行时,老板们不会太苛刻裂变了多少流量,而是会目不转睛地盯着订单报表,不停地计算着转化了多少单,赚了多少钱,什么时候能把补贴的坑填满。