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T云销售团队 一定要按照这种布局来组建!

时间:2020-05-27        阅读

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(汇通天下团队合影)


内容来源:2020年5月10日,新疆汇通天下樊总对全国100余家T云代理商做的直播分享。

 

分享嘉宾:樊总,新疆汇通天下CEO


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背景:新疆汇通天下2019年底切入T云销售,经过团队初创阶段,3月份T云销售做了20多万的市场销售额,4月份接近50W,在团队建设和业绩上均创新高。

 

直播中樊总分享了T云销售团队建设的内容,是企业用得上的干货。要赚钱跟着樊总学。

 

深度好文:1829 字 | 大约需要 6 分钟阅读


以下为樊总的分享实录:

 



大家好,今天分享的主题是:T云销售团队组建的3种布局。


我认为做生意啊,尤其说做一个事,如果我们选择了一个产品,相对而言这个产品也不错的情况下,我们就有3种布局!

 

第一个布局我认为是10人左右,属于发发工资,剩不了什么钱的局。

 

第二个就是30人到50人左右,属于做生意的局,如果说你在一个产品线上有这样的一个体量的话,其实你就可以赚一些钱了。

 

最后一个体量是80人到100人,我觉得是颠覆产品整合市场的局。当然这个是针对3-4线城市,一线城市这个规模你肯定是颠覆不了也整合不了。接下来给大家详细讲解一下这三种布局。


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一、10人左右发发工资的局


我去年也经历了这样一个局,我发现就是这样子,想出人才不容易。因为就那10来个人,一般来说能出单的也就那么2-4个人。算下来你的利润和出单最高的那个人收入差不多。比如出单最多的那个人,一个月拿2-3万元的工资, 10人左右的团队做多,也就这个利润了。这个局会产生的最大原因是公司形成不了好的氛围,只要一有人离职,你就遭了大难。一般团队从这个局面里很难做出来,除非你真的有很强的掌控力,一般这个局是真的很难做。

 

然后我就思考,决定改变。我年前就决定一定要把人数增加上来。然后我就开始做一个30-50人的局。这个情况我粗略测算了一下,如果这个规模可以做起来的话,一年可以做到100-200万利润。而且这会形成一定市场影响力。

 

第一个是做起来会轻松。

 

我发现今年我们做的就要轻松很多。其实去年我们的目标客户知道我们这类产品的还是比较少的,今年公司上到40人左右以后,我发现一个变化,每天大量的呼出,基本上我们找的这类生产加工型的企业都知道汇通天下,都知道珍岛,去介绍的时候就相对而言简单很多,这就是形成的一定市场影响力,接下来挖掘客户就相对轻松了很多。

 

第二个是会形成市场影响力。

 

我们在有一些行业开发的比较好以后,有一个客户做的还不错,给我们介绍了7-8个客户,还说你们珍岛是不是想把百度拉下马,人多了以后他们在经常接到珍岛的电话以后,就会形成一定的市场影响力。

 

第三个是在公司内部可以形成良性竞争。

 

在人多了以后会形成一个良性竞争,比如说我们教了一种方法,A组用得不好,B组用得好,那你就可以说,为什么你做的不好,B组做的好,那明显就是态度问题,这样一个团队就慢慢的活起来了。

 

第四个是团队可以分梯队管理。

 

二、30到50人可以有梯队的局


30人的团队是可以有梯队的,如果你是10人左右的团队,优秀的人就那么1-2个,1-2个人你也没办法做梯队,你也没办法让优秀的人更加优秀。但是有30-40人的团队时,你可能就会有7-8个优秀的人,这些人就在这个圈子相互竞争,相互影响,相互学习。第二个、第三个梯队也是这样的。我们可以从每一个梯队找到标杆人员来刺激整个团队。我个人认为目前这个区间是比较适合大家的,做起来了利润才可以起得来,才比较像一个生意,而且你在团队运作起来以后你的公司、管理也可以很好地运作。团队中你可以通过相互竞争、相互激励、相互学习等各式各样的方法把团队的氛围带动起来,今天奖励这个,明天奖励这个,后天奖励这个(备注:三个这个对应的是:这个、那个、另外一个),我觉得4月份能够有所突破和这件事情是息息相关的,而且我估计五月份我们还能够有30%的提升。

 

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三、80人-100人的局


最后是80人-100人的局。这个主要有两条,一个是利润可以做到400-800万左右,第二个是可以在市场中形成很大的势能。之前12年在做58的时候其实我们遇到过类似的情景,一开始市场开发的难度很大。

 

但是后面团队规模起来以后,市场开发的难度就降低了。而且我觉得珍岛是可以布这样一个局的,因为从去年开始珍岛的业务是我亲自在带,我也接触市场,我也去跑客户,然后我也是确切地真正地摸过以后,觉得珍岛的这个业务问题不大。

 

所以大家一开始布局的时候就要把定位放在30人的团队这样子的一个定位,这样利润可以上来,产能也可以上来。而且我今年是一定可以一路往上走的,而其中最核心的问题就是人上的多。

 



以上就是新疆汇通天下樊总的分享,我们相信团队建设一定是T云项目的核心竞争力,樊总一直在践行团队至上的理念,我们期待T云在全国各地涌现颠覆市场的团队。